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李骁的博客

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大视野集团董事长,上海大千挚爱公益基金会发起人,EMBA客座教授,财经作家,著有《惊天大逆转背后》《楼市大变局》,《楼市大趋势》《支点:撬动企业快速成长的法则》等。

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李骁:用精准定位化解市场调整危机  

2010-06-13 16:58:47|  分类: 地产财经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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李骁:用精准定位化解市场调整危机

 

在市场需求日趋严谨的今天,更加专业化的行销,是迎接挑战和实现商业目标的必要条件。目前市场遭遇政策调控,市场不确定性加大,多数项目正处于营销的关键阶段,是否有精准的定位、行之有效的推广策略和强大的执行能力,直接关系到项目的成败与否,其中,精准的项目定位又是迫在眉睫重中之重的环节。

 

专业的细微差异所产生经济价值总量差别很大,有研究成果表明,专业系统的操盘产生的溢价可达项目总销售金额的8%,项目规模小的时候可能不明显,但对稍具规模的项目而言,影响就很大。

 

针对定位,我愿意阐述一些见解和经验,与大家商榷:尊循世界定位大师的第一法则进行项目定位,在实践中屡试不爽行之有效。

 

科学研究表明,人脑只倾向于接受自己感兴趣的信息和咨询,而在自己感兴趣的信息和类别中排名越是靠前的信息越容易被记住,尤其是位处当今海量信息的传播环境之下,人脑一天中要接触林林总总,种类繁多的信息,这一科学研究成果在传播中的运用尤为重要。

 

也就是说,在传播中,一定要使自己的产品做到某一类别的第一或第二位,如果已有的类别不能进入第一或第二,那么就需要创造一个类别。

 

在商业运营上,世界第一CEO杰克.韦尔奇正是根据这一理论,创造了通用的再次辉煌。

 

我们不妨回忆一下:

 

世界上最知名的可乐品牌是?

可口可乐、百事可乐,没错。那么排名第三的是?估计很少有人知道是皇冠可乐。

 

世界上最大的连锁餐厅?

麦当劳、肯德基,没错。那么排名第三的是?估计很少有人知道是汉堡王。

 

George Washington是美国第一位总统,谁是第二位呢?

 

珠穆朗玛峰是世界最高的山峰,谁是第二位呢?

 

为什么那么多的人知道珠穆朗玛峰?

为什么迪拜塔能吸引全球的关注?

为什么福布斯排行榜从来都是关注的焦点?

 

答案只有一个,因为他们都在各自的领域代表了第一。

 

房地产项目的推广,道理一样,首先让受众知道并且关注,是成功的第一法则:形象力=影响力=一切。

 

因此挖掘项目独特的、唯一的、与众不同的属性、概念、关键词,也即定位,至关重要。

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