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大视野集团董事长,上海大千挚爱公益基金会发起人,EMBA客座教授,财经作家,著有《惊天大逆转背后》《楼市大变局》,《楼市大趋势》《支点:撬动企业快速成长的法则》等。

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李骁:商业地产或迎发展契机应果断操盘  

2010-05-28 10:51:28|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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李骁:商业地产或迎发展契机应果断操盘

 

随着“国十条”调控政策和部分地方政府执行细则的出台,内地楼市相应的表现出量缩价跌的格局,这给开发企业带来巨大压力的同时,也促使开发商必须及时制定行之有效的应对策略。

 

当前的局势下,何时展开营销何时入市则是至关重要的思考。

 

一、不论未来局势如何演变,及早扎实的展开营销至关重要

 

按照目前业界主流的观点,本次调控迫于宏观经济的压力,或许只能持续半年左右,也就是说,今年的10月份将是关键的时间窗口期,而温总理在天津的讲话更是传递出短期就可能出现政策微调的信号,这关键要看欧洲债务危机的演变程度,08年度是次贷危机使得房地产形势发生逆转,本次会不会是欧洲主权债务危机?

 

如果政策短期转变,采取暂停或观望战略的开发商就可能错失良机,以开盘前2个月准备期, 3个月客户导入积累期计算,原计划10月份推盘的楼盘,有可能又将遭遇变数。

 

如果政策持续半年时间,即今年10月,则营销工作从6月份展开,时间刚好。

 

就算政策持续时间超过6个月,“工欲善其事必先利其器”,扎实的客户导入积累和充分的准备,也将为项目的推广成功加分。

 

二、商业地产可能迎来发展契机,在住宅市场调控未放松之前,要及时抓住难得的时间差,及时推案。

 

在住宅市场遭遇严厉调控的当下,住宅市场被挤出的资金约有5000亿之巨,其中必然有部分资金会选择进入商业地产,在住宅市场资金杠杆效应失去的时候,商业地产项目的吸引力就凸现出来,但住宅市场一旦调控放松,因为商业地产较差的流动性(二手交易高额的税费)以及住宅市场较高的杠杆(商业只能贷款5成),该部分资金仍然会选择回流住宅市场。

 

三、逆市有飘红,强势有弱盘,环境变化不重要,重要的是应对得当。

 

虽然总体上而言,市场好的时候,尤其是在买方市场的时候,多数项目会畅销,但内地房地产业黄金十年,还是有为数不少的项目滞销乃至被迫转让,相反在1995年到2000之间的房地产冰点期,却有大批的项目热销,叫好又叫座。

 

不论形势如何演变,我曾多次讲过的应对危机的三个要点,在未来的时间内可能尤为重要:

 

首先,在市场低迷的时候,更应该尊重市场发展客观规律,充分论证认真研究消费者的需求,千方百计打造挖掘产品优势,这样才能在日趋严谨的市场中脱颖而出。

 

其次,注重专业还不够,还要求我们比以往更敬业和注重细节,市场就像是捕鱼,以前的市场鱼多肉肥,一网下去,收获丰厚;现在市场不但鱼数量少了,体积也小了,想要得到同样的收获,只能密织网,如果网孔寻密了还补上,就用布,连水同鱼一起捞上来,再从中去挑。

 

最后,经济学大师彼得?德鲁克说:营销和创新生产成果,其他都是成本,在任何时候,创新都是最好的投入和突破口,创新包括产品创新、理念创新、服务创新和营销创新,要想在竞争日益激烈的市场环境中求得生存发展,经营者必须改变“等客上门”的观念,重视市场营销与产品、服务的创新、要学会“大海里游泳”的本事,才能到达“彼岸”。

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