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李骁的博客

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大视野集团董事长,上海大千挚爱公益基金会发起人,EMBA客座教授,财经作家,著有《惊天大逆转背后》《楼市大变局》,《楼市大趋势》《支点:撬动企业快速成长的法则》等。

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顺势成冠军逆势出英雄—华宜大厦持续热卖销量第一  

2009-08-11 12:01:50|  分类: 地产财经 |  标签: |举报 |字号 订阅

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顺势成冠军,逆势出英雄

——华宜大厦弱市持续热销,荣获办公楼销量第一

 

在目前楼市振荡的大势下,虽然回暖政策的效力日益显现,住宅市场高歌猛进,但商业地产却无法摆脱经济形势依旧低迷的阴影。在近一年的时间内,上海市写字楼的供给情况没有发生大变化,市场成交量在持续的萎缩,从去年5月份月度17.2万一路回落到2月份的6.47万,再小幅回升到7月的13.57万,空置率超过15%,租金从去年7月份最高点,11.5%到目前的8.7%,七成写字楼楼盘严重滞销,整体市场供大于求。

 

顺势成冠军,逆势出英雄。在低迷现实之下,华宜大厦(中山西路2020号)的表现更是夺人眼球。从三月开盘至今,大批客户纷至沓来,络绎不绝,目前A楼火热售磬,B楼业已盛大公开。数周以来,华宜大厦蝉联办公楼排行榜前列,进入7月,更以近2亿元的销售总金额和近7000平米的销售面积荣膺上海办公楼销售排行双料冠军!

 

商业地产并未回暖的大势下,华宜大厦为何依然鸿运不减?通过现场走访和考察,我们发现与其他产品相比,自始至终坚持创新的大华在产品设计和营销方面的思维模式确实与众不同。

 

首先,在市场低迷的时候,华宜大厦更尊重市场发展客观规律,充分论证认真研究消费者的需求,千方百计打造挖掘产品优势。

 

在整个产品设计上,华宜大厦特意请了新加坡相当知名的设计专家,他的理念,跟国内的设计师不同,从平面的布局、地面的考虑、设备的使用等等,更完善更周全。

 

据大华集团华宜置业副总曹富国介绍说,我们围绕一个思路,如何把楼做好、做成精品,作为一个开发商虽然是一个企业,需要更多承担社会责任。楼造的好是一个精品,造的不好就会留下很大的遗憾,而且对买楼的业主来说,办公楼的价格不低,一套要几百万,所以我们要对业主负责任,我们在这些方面做了充分的考虑。

 

他们是这么说的,也是这么做的。华宜大厦的外立面选择了比框架幕墙的造价增加了20%-30%的玻璃幕墙,单元幕墙70%的工程是在工厂完成的。在所有材料的选择上,都选择最好的用料;而外面所有的竖向、横向的材料都是玻璃幕墙。选用的电梯是考虑功能最大使用量,这次我们选择了10台电梯,单单只是电梯方面华宜大厦就花费了1千多万。并且,在卫生间里面设置了专业的空调。同时在整个空调系统,除了选择世界知名品牌,同时根据办公楼现在的状态,办公楼最大的缺点是空气洁净度不够,运用了空气转换器,使业主在办公楼里面享受到舒适温度的同时,也可以得到清新的空气。另外,在大厦的南面做了一个地上、地下的停车位,整个面积是 35千平方米,对每个楼层跟主楼华宜大厦做到一个最大的方便。什么概念呢?每一个楼层里面停车以后可以最方便的进入自己所在的楼层。同时在一个公共区域里面,进入大楼,办公跟商业做了分流。办公人员通过南面停车共享空间长度是在40米,宽度在13米的共享空间,业主通过自动楼梯直接送到三楼,三楼作为一个主站层,然后通过电梯把业主送到各个楼层的办公区域。

 

其次,注重专业还不够,正如华宜大厦的全案代理公司上海乘星行行销服务机构的总经理李骁所说,面对这样的市场环境,我们比以往更敬业和注重细节。市场就像是捕鱼,以前的市场鱼多肉肥,一网下去,收获丰厚;现在市场不但鱼数量少了,体积也小了,想要得到同样的收获,只能密织网,如果网孔寻密了还补上,就用布,连水同鱼一起捞上来,再从中去挑。

 

据悉,在产品论证阶段华宜大厦就进行了周详的市场调研和分析,通过大量的分析、调查、研究,最后他们理解的写字楼不仅仅是一种产品形态,更主要是一切商务展开的主场所,需要更多的是对现代商务各种方面需求的一种综合满足。在打造产品上考察了日本东京的很多项目,做了大量的市场分析和研究,力求把产品打造为最符合市场需求的精品。

 

第三,注重创新和营销。经济学大师彼得?德鲁克说:营销和创新生产成果,其他都是成本,在任何时候,创新都是最好的投入和突破口,创新包括产品创新、理念创新、服务创新和营销创新,要想在竞争日益激烈的市场环境中求得生存发展,经营者必须改变“等客上门”的观念,重视市场营销与产品、服务的创新、要学会“大海里游泳”的本事,才能到达“彼岸”。

 

秉着这样的理念,大华集团在上海写字楼项目中首次导入现在商务的创新理念:优势商务理念,将华宜大厦打造成为上海首个具备双核 5A优势商务标准的写字楼。

 

所谓双核5A优势商务,是指在商业竞争中,最终胜出者归根结底是具备了这样或那样的商务优势,不论是更高的效率还是更低的价格。因此,挖掘自身潜力,千方百计使自己的企业拥有更多的商务优势,成为现代商务的发展方向和焦点。 

 

而对于一切商务展开的主战场,企业的办公场所——写字楼,就成为企业打造商务优势的重中之重。双核是指楼盘的区位,像intel的双核处理器一样,因为位处规划中的宜山路新兴CBD中心,有属于徐家汇泛CBD的中枢位置,商务效率和辐射力将同时升级,为企业提升商务效率提供双倍的驱动力,商务优势不彰自显。 

 

5A是英文优势的第一个字母Ascendancy,指优势商务概念楼宇应具备的五个方面,即:楼宇经济优势、楼宇发展优势、楼宇健康优势、楼宇配置优势和楼宇服务优势

 

另外,从华宜大厦立项之初,大华集团上海华宜置业有限公司就集中了所有优势资源来锻造这样一个产品,并联手全球物业咨询行业最具声望之领袖企业——第一太平戴维斯(Savills)、知名建设设计公司——藜竹建筑(新加坡)以及中国十大著名策划机构上海乘星行行销服务机构等合作伙伴形成合力,一起鼎力打造上海双核5A高端商务楼宇之典范,缔造无可撼动的城市新地标。华宜大厦的成功热销不仅是打了一场将创造力、影响力与客户需求完美对接的漂亮仗,更是开创了大华集团商业地产开发的成功典范!

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